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医药招商中授之以鱼 不如授之以渔  

2014-02-13 16:10:01|  分类: 招商技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 竞争逐渐激烈的医药招商行业中,很多的招商企业都逐渐的陷入了步履维艰的境地,虽然一直在不断的投入,不断的加大力度进行宣传,但是收效却并不那么明显,那么招商企业究竟如何才能避免如今这种裹足不前的局面呢?


  所谓“招商”,单就字面意思而言,就是用产品通过合适的媒介招来经销商销售。当然,目前国内大多数的中小招商企业也是这样做的,花相当大的精力在各种展会、各种媒体渠道信息上面找到合适的产品。再通过展会和媒体向下级代理商传达相关信息,从而吸引全国各地代理打款提货,一旦收到货款、发出货物,招商全过程就宣告结束。


  中国制药企业与医药代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上,通过低价销售,将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商,由代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端,很多厂家发货后不管不问,对市场监管不力,价格管理混乱,窜货现象严重等,由此受到伤害的首先是代理商,而厂家也会因此自尝苦果。


  深度招商理念显然更具先进性,深度医药招商意在与代理商携手共进。首先,产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量,以及良好的品牌口碑。其次,企业拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力,能为医药招商代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障,所谓授之以鱼不如授之以渔,招商企业是否明白?


  在代理商眼中,深度医药招商就是医药招商企业给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔,这也许就是一些招商企业的最初理念所在。对客户来说,办成对他们有启发思维作用的盛会,才能真正实现招商和营销的目的。


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                     文章来源:时代医药招商网 www.sdyyzs.cn

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