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最靠谱的早期创业—请盯紧红海  

2017-03-09 15:37:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最靠谱的早期创业—请盯紧红海 - 谁在拐角处 - 谁在拐角处

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创业要提高成功的概率,轻易不要进入蓝海。创业要成就一家很大的公司,轻易不要进入蓝海。

不过首先要说明的是,不进入蓝海,不等于不做颠覆性创新。蓝海最大的不确定是用户需求的不明确。蓝海往往看上去很美,其实背后有无尽的坑,无穷的陷阱。

而红海压根就不用考虑这个问题。比如关于沟通,是最刚性的需求,只是从电话、电报、短信,变为QQ,twitter,微博,facebook,微信,snapchat等而已。本质上还是满足沟通的需求,只是解决的方案,效率更高,更符合终端发展的趋势等。

而进入蓝海,则意味着不确定性,也许用户压根就没有这样的需求。进入蓝海还得通过各种各样的方式去验证市场是否存在,而对于早期创业的企业来说,这个是非常奢侈的事情,等你验证了半年一年,却发现公司没有银子了,想转型都来不及了,如果重新再做,还得从头开始。

红海的体量越大,能够成就的公司也就越大。比如沟通、信息获取、电子商务等,这就是腾讯、百度和阿里的主战场。如果你拥有更高效率的解决方案,直接进入这几个市场是不用害怕的,但这样的解决方案是非常少见,且需要很好的时机,比如流量红利等,红海之所以是红海,竞争是非常残酷的。绝大多数的解决方案都只是局部优化,不具有效率上的优势。这些小小的优势不足以撼动用户的惯性,不足以撼动目前市场上领先者的资本优势,不足以让用户感知到你的价值,不足以让用户因为你这些微不足道的价值而更变TA的选择。

最靠谱的早期创业就是紧紧盯着红海,看看有哪些是用户流量比较多的,找到确定的刚需,往往也是红海。

然后从这些红海里面,找到有可能提升效率的解决方案,全新的思维模式,全新的解决方案,更高效率的解决方案,这需要创业者对用户需求有非常深刻的洞察,还有运气要够好,比如正处于流量红利期获客成本低,最后合适的团队也是必须的。只有这样,创业才值得一试,否则,等待的大多都是失败。

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